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MÉTIERS INGENIERIE COMMERCIALE GRAND PUBLIC

Missions principales

Les Métiers INGENIERIE COMMERCIALE GRAND PUBLIC vendent à un réseau de distribution, sur un secteur géographique défini (tout type de produits et services de l’Opérateur) ; construisent des opérations locales en partenariat avec et à destination des points de vente ; développent le réseau commercial de l’Opérateur (création de nouveaux points de vente ou déploiement de magasins) ; assurent une veille concurrentielle sur le secteur considéré.

Compétences associées

  • Etablir et exécuter un plan d’action commerciale
    • Organiser l’activité (plan de tournée, planning de travail, mise à disposition des outils de « Trade Marketing » et de supports d’aide à la vente…).
    • Adapter ses préconisations aux objectifs prioritaires définis par l’opérateur au canal ou à l’enseigne.
    • Tenir son budget (au niveau des plans d’actions commerciales, montage de challenges, etc…).
    • Garantir la tenue des objectifs commerciaux de l’Opérateur.
  • Construire des plans d’action à destination des enseignes
    • Analyser les documents (parcours clients et outils, ventes, prévisions, relation commerciale et budget).
    • Synthétiser des plans d’action commerciale à destination de l’enseigne.
    • Organiser la relation commerciale.
  • Négocier
    • Argumenter, détecter et répondre aux objections.
    • Mener les discussions (ne pas subir la négociation).
    • Savoir conclure.
  • Communiquer / présenter avec conviction
    • Savoir présenter des documents de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante.
    • Savoir vulgariser, savoir faire preuve de pédagogie.
    • Adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs, posséder une forte capacité à convaincre et être en empathie avec les partenaires.
  • S’engager et agir en autonomie
    • Savoir prioriser ses tâches durant la journée, faire preuve de polyvalence.
    • Apprécier les risques et les impacts de ses actions.
  • Transférer des connaissances
    • Maîtriser les techniques d’écoute individuelle, de questionnement, de reformulation, de perception des besoins (être curieux des métiers des autres).
    • Mettre en œuvre les méthodes de training et de transmission de compétences.
    • Maîtriser les techniques d’animation de groupe.
    • Faire adhérer.
  • Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés
    • Identifier les partenaires et les talents à mobiliser, savoir chercher la bonne information et les bonnes compétences au bon endroit (à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise).
    • Contribuer à créer un partage autour de la même vision du projet, comprendre et faire travailler ensemble des acteurs aux métiers et aux pratiques professionnelles différentes.

Formations

Niveau bac + 5, école de commerce et de management + universités.

Parcours professionnels

Evolutions possibles vers les Métiers de MANAGEMENT ou de MARKETING OPERATIONNEL.

Exemples de métiers (tirés des répertoires Opérateurs)

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F), Ingénieur affaire trade market, Promoteur merchandiseur, PROMOTEUR(TRICE) DES VENTES, RESPONSABLE MARKETING DES VENTES (H/F).