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Métiers ANIMATION de RESEAUX VENTE INDIRECTE

Missions principales

Les Métiers ANIMATION de RESEAUX VENTE INDIRECTE animent et pilotent le développement de leur réseau, prospectent, identifient des sociétés susceptibles de distribuer les offres de l’Opérateur ; répondent, en qualité de support aux distributeurs, aux sollicitations business de leurs interlocuteurs concernant la faisabilité des offres (techniques, financières…) ; agissent en qualité de conseil et support aux distributeurs sur les questions de ciblage (offres / marché) ; garantissent les résultats commerciaux sur leur zone, mettent en place toute action susceptible de permettre une croissance de leur réseau.

Compétences associées

  • Construire une stratégie commerciale à destination des entreprises du réseau de distribution
    • Analyser les documents des entreprises du réseau (ventes, prévisions, relation commerciale, budget…).
    • Analyser les informations (du réseau et du marché) et synthétiser (dans la rédaction des plans) à destination des entreprises.
    • Prioriser les offres par entreprises (en adaptant aux spécificités de chacune).
    • Organiser la relation commerciale (coordonner l’activité de différents acteurs).
  • Négocier
    • Argumenter, détecter et répondre aux objections.
    • Mener les discussions (ne pas subir la négociation).
    • Savoir conclure.
  • Evaluer la performance
    • Mettre en œuvre les indicateurs clefs de performance des plans marketing.
    • Synthétiser des résultats en une information claire.
    • Créer de nouveaux indicateurs pertinents.
  • Communiquer / présenter avec conviction
    • Savoir présenter des documents de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante.
    • Savoir vulgariser, savoir faire preuve de pédagogie.
    • Adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs, posséder une forte capacité à convaincre et être en empathie avec les partenaires.
  • S’engager et agir en autonomie
    • Savoir prioriser ses tâches durant la journée, faire preuve de polyvalence.
    • Apprécier les risques et les impacts de ses actions.
  • Transférer des connaissances
    • Maîtriser les techniques d’écoute individuelle, de questionnement, de reformulation, de perception des besoins (être curieux des métiers des autres).
    • Mettre en œuvre les méthodes de training et de transmission de compétences.
    • Maîtriser les techniques d’animation de groupe.
    • Faire adhérer.
  • Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés
    • Identifier les partenaires et les talents à mobiliser, savoir chercher la bonne information et les bonnes compétences au bon endroit (à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise).
    • Contribuer à créer un partage autour de la même vision du projet, comprendre et faire travailler ensemble des acteurs aux métiers et aux pratiques professionnelles différentes.
  • Faire preuve de leadership
    • Être capable de fédérer une équipe autour d’orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d’entraînement et d’orientation d’équipe, gérer les conflits.

Formations

Niveau bac + 5, école de commerce et de management + universités. La connaissance des offres et des services proposés par l’Opérateur pour les entreprises est clé.

Parcours professionnels

Evolutions possibles vers les métiers de MANAGEMENT.

Exemples de métiers (tirés des répertoires Opérateurs)

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F), Ingénieur(e) Commercial(e) ventes indirectes.