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Chef de publicité

Mission : concevoir et commercialiser des solutions média sur mesure de la régie Opérateur auprès d'un portefeuille d'annonceurs et d'agences médias

ACTIVITES

  • Travaille en proximité avec le marketing et possède une connaissance parfaite des offres (solutions média).
  • Identifie ses prospects (marques et investissements), réalise son plan de prospection, identifie les besoins et les priorités client, établit des plans d'actions en fonction du potentiel client (partie recherche d'information et priorisation des objectifs).
  • Acquiert et entretient une bonne culture de l'annonceur (veille sectorielle).
  • Vends les solutions média, en amont mène ses actions de Phoning, prise de RV, puis rédige des propositions commerciales.
  • Par rapport à la saisonnalité des investissements et à l'importance des clients, priorise son travail.
  • Suit la mise en ligne et le déroulement des campagnes.
  • Assure la veille sur les évolutions du métier et des modes de vente, du bouleversement des offres de solutions média.
  • Assure son reporting et assure la visibilité du portefeuille dont il a la responsabilité, détermine les actions correctives à mettre en place en fonction des résultats atteints.

COMPETENCES ET SAVOIR-FAIRE TECHNIQUES MOBILISES

  • Comprendre son environnement :
    • Comprendre la stratégie de communication de l'annonceur afin de mettre en adéquation les solutions vendues avec la stratégie, être en capacité de monter des solutions sur mesure et de faire évoluer le catalogue produit (dans le respect de la stratégie commerciale de la régie Opérateur).
    • Rechercher de l'information sur les évolutions de l'univers des solutions média et du secteur de l'annonceur.
    • Savoir analyser les indicateurs pertinents (l'activité de son marché) et les usages (des clients).
  • Vendre :
    • maîtriser l'approche client,
    • établir un climat favorable (faire preuve d'empathie),
    • découvrir le besoin client (pratiquer l'écoute active, maîtriser les techniques de questionnement, savoir reformuler),
    • argumenter (dans l'objectif d'une vente en bénéfice et dans le respect d'un discours clair et des techniques de théâtralisation et d'événementialisation),
    • identifier les fondamentaux de la personne sur le rationnel et l'affect (dans le respect des outils de vente, de type SONCAS),
    • répondre et traiter les objections,
    • conclure (dans le respect et la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente).
  • Présenter et rédiger des propositions commerciales.
  • Garantir le ROI des solutions proposées.
  • Travailler en autonomie.

 

CONNAISSANCES

  • De l'univers de la communication dans les médias (problématiques de marque, stratégies de communication, environnement du client…).
  • De toute la chaîne (écosystème) média (annonceurs, agences de pub, agences média).
  • Des modes de commercialisation des inventaires publicitaires et de l'ensemble de la gamme des produits disponibles sur le net : le display (l'affichage classique de type bannières, vidéos), le search et les liens sponsorisés, l'affiliation et les partenariats fondés sur le partage de revenu.
  • De la culture de la marque et du secteur d'activité du client, de son marché.
  • Des base de la réglementation applicables à la pub on line.


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