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Chargé d’acquisition

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Chargé d'acquisition

Mission : sur le périmètre de référence, négocie les droits au profit de l'Opérateur

• Négocie les droits et définit ses objectifs d'achat :
• En fonction de la catégorie, négocie pour une durée, un territoire…
• Négocie les modalités de calcul du prix (selon les modèles courants : partage de revenu, avec ou sans minimum garantit, somme forfaitaire).
• Adapte les modèles en fonction des nouvelles offres, des nouveaux usages, des nouvelles fenêtres de diffusion.
• Affine, en liaison avec le directeur des offres, les offres et ses caractéristiques (à ce titre est responsable du BP de l'offre, ou d'une partie de l'offre).
• Effectue de la veille (se tient informé des nouveautés et de la vie du réseau).
• Participe aux événements de type vente et distribution de programme (MIPTV, festival de Cannes…).
• Participe à la rédaction des contrats en étroite collaboration avec le juriste PLA.
• Effectue éventuellement la partie administration des contrats.
• Une fois signé, suit et déroule la mise en œuvre du partenariat (au niveau paiement, reversement, marketing, promotion…). Assure le contact avec les partenaires et pilote la relation commerciale avec les ayant droits.
• Effectue son reporting auprès du directeur de l'offre.

• Acheter :
• analyser le marché,
• identifier le fournisseur utile,
• déterminer la meilleure tactique d'approche,
• définir le type de négociation,
• élaborer une proposition,
• mener la négociation et la conclure,
• assurer le suivi de la mise en place du partenariat chez l'opérateur…
• Rédiger une offre commerciale et en garantir la rentabilité.
• Créer de nouveaux modèles d'affaire (modèles de reversement, structure de l'offre).
• Comprendre son environnement :
• Être attentif, curieux (être à l'écoute des tendances de consommation et des besoins implicites d'usage).
• Savoir analyser les indicateurs pertinents (l'activité de son marché) et les usages (des clients).
• Savoir analyser la qualité des contenus négociés.
• Mettre en œuvre des techniques de lobbying, créer et entretenir un réseau professionnel.
• Travailler en autonomie.
• Communiquer / présenter avec conviction :
• savoir présenter des documents de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française écrite, avoir une plume),
• savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d'une proposition commerciale,
• adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs.

• Des produits et services télécoms liés aux contenus (vision panoramique du marché, des produits et de la concurrence).
• De l'écosystème des contenus (chaîne des partenaires et des ayants droits : fournisseurs de contenus (producteurs, distributeurs de programme), éditeurs (TV, services…), sociétés de gestion de droits (CNCL, Sacem,…).
• Des fondamentaux du droit de la propriété littéraire et artistique applicables à l'univers de programme concerné (et des problématiques liés aux contrats).
• Des techniques et du domaine des achats au sens large (essentiellement les techniques de négociation).
• Des méthodes d'établissement et de lecture d'un business plan, d'un budget et de tarification d'une offre (comptabilité décisionnelle).
• Des sources d'information de veille, sur les tendances d'usage des utilisateurs finaux.
• De la thématique (ou du genre) sur lesquels s'effectue les achats.
• De l'anglais.