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Animateur de réseau vente indirecte

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Animateur de réseau vente indirecte

Mission : animer, piloter et développer un réseau de distribution des solutions Entreprise de l'Opérateur

ACTIVITES

• Anime et pilote le développement de son réseau :
  
  • Prospecte, identifie des sociétés susceptibles de distribuer les offres de l'Opérateur.
  • Est le garant du développement stratégique du réseau de distribution sur le périmètre dont il a la charge.
• Répond, en qualité de support aux distributeurs, aux sollicitations business de ses interlocuteurs concernant la faisabilité des offres (techniques, financières…)
• Agit en qualité de conseil et support aux distributeurs sur les questions de ciblage (offres / marché).
• Garantit les résultats commerciaux sur sa zone (en s'appuyant sur la politique de remise tarifaire et les ressources marketing opérationnel de l'opérateur).
• Met en place toute action susceptible de permettre une croissance de son réseau (action de développement, action co-marketing, animations des ventes, mises en place de challenges…) en accord avec les dirigeants de chacune des sociétés qui relève de son périmètre d'activité.
• Le cas échéant, aide à la gestion administrative (procède à l'enregistrement des contrats sur une interface Web, hors activité d'une cellule ADV dédiée).
• Coordonne les actions de formation chez le distributeur (recueille le besoin, le répercute auprès des équipes dédiées en interne et assure le suivi des actions).
• Effectue son reporting d'activité.

COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE TECHNIQUES MOBILISES

• Faire preuve de leadership :
  
  • être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe.
  • Savoir mettre en œuvre les méthodes de management et d'animation d'équipe (gestion des conflits…).
  • Faire preuve de ténacité, d'adaptation et de réactivité (être capable de se remettre en cause, de s'adapter à un environnement très évolutif.
  • Savoir prendre du recul.
  • Etre force de proposition (et créatif).
• Travailler en autonomie.
• Adopter une posture de service/conseil :
  
  • Etre à l'écoute (du réseau de distribution, de l'entreprise cliente, de son marché…), être force de proposition, être capable d'orienter, de mettre en perspective, être capable d'expliquer les tenants et les aboutissants d'un choix d'offre.
  • Innover et anticiper (par rapport aux orientations d'un secteur de marché, anticiper les attentes du réseau et du client - analyser les évolutions du secteur et les grandes orientations de l'entreprise, et les croiser avec les objectifs de l'Opérateur).
  • Exprimer les besoins client (formuler l'analyse du besoin).
• Construire une stratégie commerciale à destination des entreprises du réseau :
  
  • Analyser les documents des entreprises du réseau (ventes, prévisions, relation commerciale, budget…).
  • Analyser les informations (du réseau et du marché) et synthétiser (dans la rédaction des plans) à destination des entreprises.
  • Prioriser les offres par entreprises (en adaptant aux spécificités de chacune).
  • Organiser la relation commerciale (coordonner l'activité de différents acteurs).
• Travailler en réseau :
  
  • Identifier les partenaires et les talents à mobiliser.
  • Coordonner l'activité de plusieurs interlocuteurs différents.
• Communiquer / présenter avec conviction :
  
  • savoir présenter des documents de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française écrite, avoir une plume),
  • savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d'une proposition technico-commerciale.

CONNAISSANCES

• Des produits et services télécoms (vision panoramique du marché, des produits et de la concurrence).
• De la gamme des produits et services et des contrats proposés par l'Opérateur (sur une cible entreprise).
• De la stratégie commerciale de l'Opérateur.
• De l'entreprise cliente et de son marché (enjeux, organisation, rouages internes, des décideurs et facilitateurs).
• Des techniques et du domaine de la vente au sens large (et en particulier des techniques de ventes et d'animation commerciale et stratégique d'un réseau de distribution B2B).
• De la distribution et de ses règles de fonctionnement.
• Des méthodes de gestion de projet et celles associées à :
• la conduite et animation de réunion /comité de projet,
• la planification de l'activité (gestion de son temps et des priorités de traitement des tâches),
• la gestion simultanée de plusieurs projets,
• le suivi de projet et le reporting.